俗务缠身，好久没有更新了。最近有机会赴陕西汉中进行下沉市场细分行业调研。之前看过一个段子，从来没去过下沉市场的给人讲怎么做下沉市场。因此顺便看了一下陕西汉中洋县零售市场的基本情况，在此分享给大家。走马观花，管中窥豹，出片粗糙，潦潦草草，仅供参考。
一，洋县基本情况
陕西省汉中市洋县，地理位置如下图所示：
提起洋县，原来真没听过。对汉中的认识，也只是知道三国张鲁雄踞汉中。实际上洋县，隶属于陕西省汉中市，西安西南方向，距离西安公里，高铁1个小时。总面积平方千米。常驻人口38万，年GDP亿元。下图是一组洋县风貌：同当地人聊天及实地观察，了解当地的基本情况如下：人口情况：年轻人比较少，外出打工的居多，中老年人为主，从街头所见人群，也是老年人居多。人均收入：普通人平均年收入3万元，外出打工的人均年收入5-6万元。洋县房价：目前为+，最贵的左右。交通情况：出租车起步价7元；公交线路12条，电动车特别多，满街都是。汽车情况：街面所见，国产车为绝对主体，合资品牌比较少，20万以上的也比较少，目测市场占有率比较高的品牌为北汽，街面所见，北汽居多，两次滴滴，也均为北汽。经济情况：工业企业不多，军工企业一家，航空企业一家，主要以农业为主。房地产基本面：乡村人口向县城迁移，县城人口向西安或外省迁移，城镇化进程中，预计未来还有5年-8年的城镇化进程。治安情况：当地人讲治安不是太好，沿街楼房均安装防盗窗，去工行取点钱，自助柜员机前面分割成安全格，进去取钱自动上锁。二、洋县消费市场基本面
接下来我们从商业地产、餐饮、商超、手机、电器、服装、品牌零售商等几个方面看一下洋县消费市场的实际情况。
1，商业地产
洋县，目前没有发展出集中的商业地产，没有一二三线城市完备的购物中心，没有步行商业街。有两处貌似购物中心的地产，但是一来不具备一线商业地产的基本特征及完备性，二来地产内部基本没有门店开业，只有沿街的门面开业。洋县有一条商业比较集中的商业街：文明路。大体情况如下图所示。
2，餐饮
行走在洋县商业街文明路上，发现餐饮业极不发达，正餐餐饮饭店也就3-5家，快餐餐饮店也就5-8家。当地有两家类似肯德基或麦当劳的炸鸡餐饮门店，晚餐时间店内人也不多。见下图：
站在洋县商业街，打开大众点评，发现餐饮门店很少，且没有一家点评数超过，点评数在30-50的门店也非常少。快餐店门口有饿了么外卖小哥，不过人数不多，2-3个。没有见到美团外卖小哥。
3，商超
在当地人推荐下，去了坐落在洋县商业街上的最大的超市，新华盛超市。新华盛超市大概-平方左右，标准的一线城市社区大店的规模，超市内部以生鲜、快消、日用杂百为主，不含家电和服装品类。
商超价格市调：
五花肉：23.5/斤，与北京持平；
散称鸡蛋：6.5/斤，与北京持平；
金龙鱼5L调和油（转基因）：59.9/桶，与北京持平；
奶制品：不细列举，基本与北京持平。
蔬菜：不细列举，基本与北京持平。
从生鲜及快消的基本品类的价格调研结果来看，食品支出成本与北京基本持平，但是从当地人的人均收入基本为3万元左右，外出打工的也即是5-6万元，恩格尔系数（食品支出占人均收入占比）应该比较高，且比北京要高的多。
食用油品牌渠道下沉情况：
食用油品牌当地被金龙鱼和鲁花瓜分，其他品牌基本可以忽略不计，可以看出来金龙鱼和鲁花的渠道下沉深度，相比之前，老东家中粮福临门在洋县完全没有，渠道下沉深度明显不够。
4，手机
OV：OV能在中国手机市场强劲崛起，看其渠道下沉情况，真心不是盖的。
以上这些图，一来是随手拍，二来拼图软件限制9张，实际上拍了10几个不同的门店，OPPO和VIVO两大品牌，在洋县这样的下沉市场的布局密度非常可怕，用五步一岗、十步一哨形容也不过分了。
华为：偶尔看见一家荣耀的门店，时间匆匆忘了拍照。
苹果：看一家挂牌中国电信的苹果手机店，进去一看，展台上摆的iphone6s。。。
5，电器
（1）京东家电专卖店
门店-平，品类齐全，品牌丰富，价格同京东APP价格，店内人还不少，生意不错。
（2）苏宁易购
门店很小，上下两层不超过平，品牌很少，SKU很少
苏宁易购的电器价格牌上有一个
转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbzl/27.html
